Весь бизнес – театр или как просто решать стрессовые задачи

Часто в бизнесе есть задачи, которые предпринимателю очень не хочется делать. Лучше их делегировать, но если стрессовую задачу почему-то необходимо решить именно вам, то для этого есть секретная хитрость.

More...

А что, если...получится?

В ноябре 2010 года я сидел в небольшом офисе на Таганской и смотрел на телефон. Вокруг меня пустовало семь рабочих мест. Мы только закончили крупный проект с одним из операторов сотовой связи, под который сняли этот самый офис, купили мебель и технику, наняли сотрудников и выстроили структуру работы.

Теперь всё это стояло без дела, а персонал отдыхал после нескольких месяцев сверхурочной работы. Во что бы то ни стало, я хотел продать работающую структуру под аналогичный проект крупному клиенту. Была готова презентация, оформлен прайс-лист, составлен список клиентов и даже лиц, принимающих решение по нашему вопросу.

Пришла пора делать звонки, но телефон лежал на столе, а я гипнотизировал его взглядом. Неожиданно он зазвонил.

На связи был мой товарищ, который проезжал недалёко от офиса и поинтересовался - на месте ли я? Через 5 минут мы уже сидели рядом и обсуждали, как неприятно делать некоторые вещи в бизнесе – перед ним тоже стояла задача холодного обзвона, которую он откладывал уже несколько дней.

«Давай поменяемся?» - неожиданно предложил мой собеседник.

Я не сразу понял гениальность идеи!

«Ты обзвонишь мою базу от моего имени, а я твою» - продолжил он.

Проведя друг другу мини-тренинг по продукту, мы взялись за дело.

Секрет театра, который работает

Ещё никогда я с такой наглостью не прорывался сквозь секретарей и ассистентов! Ещё никогда мне не было так легко продавать! Потому что я не продавал, а играл роль моего товарища в театре, который мы создали в маленьком кабинете офиса.

Мне не могли отказать, ведь это был не я!

Отказать, конечно, могли, но не мне, а моему герою. А за героя я совершенно не переживал! Его неудачи не имели ко мне никакого отношения. И это было замечательно!

Процесс двигался бешеными темпами. К концу дня мы договорились друг для друга в сумме о девяти встречах, которые в итоге превратились в 3 крупных заказа: два для него и один для меня.

Но главное – мы со стороны увидели позитивный опыт решения той задачи, которая стояла перед нами и вводила в ступор долгое время.

Уже на следующий день я совершенно спокойно и уверено прозвонил для себя остаток базы, получив в итоге ещё два заказа.

И я опять использовал технику театра - представлял, что звоню не я.

Так впервые я разделил себя и то, чем управляю, не позволив собственным предрассудкам помешать моему бизнесу.

Превратите свой бизнес в шоу

Продавать легче, когда это часть ритуала, церемонии, представления или игры. Да и чтобы с любой проблемой справиться бесстрашно, требуется некое притворство.

Для наших реальных «я» существует множество задач, которые могут вогнать в ступор, каких бы решительных смельчаков мы из себя не строили. Если не холодные продажи, так что-нибудь стрессовое найдётся.

Только тогда, когда мы видим себя как бы со стороны, актёрами в поставленном (а потому нереальном) спектакле, тогда стрессовая задача утрачивает свой ужас и масштаб, своё значение и становится актом притворства и театральным жестом.

Превратите свой бизнес в театр, и Вы сможете сыграть в нём любую роль.

Одно из главных качества настоящего лидера – умение создать для себя и своих последователей ощущение участия в грандиозном спектакле: в торжественном, весёлом или даже драматическом представлении.

Более того – хороший спектакль захватывает не только его участников, но и зрителей-клиентов, находя отклик в каждом сердце.

Это понимали и использовали вожди крупнейших массовых движений за всю историю человечества.

Чем раньше Вы внедрите их опыт в свой бизнес, тем раньше превратите сотрудников и клиентов в войско, двигающееся в едином направлении. 

А как решаете стрессовые задачи Вы? Делитесь секретами в комментариях ниже, на нашей странице в Facebook или Вконтакте.

Scroll Up